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春雨最初不愿意“屈服于內行”的創業角度，就注定了線下布局要依靠自己來完成。但在醫療資源逐步分散的今天，與合作伙伴一同眾包線下診所，完成線上咨詢到線下診療的全過程，已經不是難事。

在平安好醫生剛剛宣布要自己開展10000家左右診所后，春雨終于按耐不住，在垂直下沉布局基礎上，公布其線下診所計劃。根據官方資料，這25家診所分別位于北京、上海、廣州、杭州和武漢5個城市線上平臺+線下診所模式線上平臺+線下診所模式，在2015年底，還將在全國50個大中型城市進一步開設300家診所。

頭陣的25家診所屬于簽約合作的眾包形式，與閑置的醫院資源或者機構資源合作，具體合作方式不方便透露，但不難想象，硬軟件資源，比如醫療器械、用具等都可以由第三方提供。醫生不需要全職入駐，早期以就近等維度動態坐診，春雨暫時不會收取分成。

目前上線的產品主要面對B端用戶，像是企業福利、員工群體健康管理等，年費支付。六月底會推出C端用戶私人醫生版本，后者會根據具體病種和個人狀況提供解決方案，更為垂直一些。

在藥品和支付環節，部分由醫保支付，目前也在與保險公司洽談，合作診所也將選擇醫保覆蓋診所。

春雨診所和私人醫生，從服務模式上與平安健康管家類似，但布局上，春雨選擇了速度較快的眾包，而平安則走的自營路線。前者優勢在于大量線上用戶流量和數據，長期培養的醫生群體（自家簽約10萬多點執業醫生），包括為醫生多點做的前期準備和提供輔助工具、算法模型，以及自己搭建的數據平臺等運營策略。

后者優勢則是保險業務長期積累的保戶和合作方資源，包括醫院客戶資源、體檢機構、營養師等泛健康機構。同時簽約了全職家庭醫生1000名，三甲醫院名醫合作5000名，計劃再加入50000名外部醫生（不一定是名醫），合作2500家線下醫院。而自身付費性質也為服務奠定基礎。再加上投資/并購創業團隊，業務深度合作的能力也不容小覷。

不過，相信不久春雨也會有收購創業團隊或者戰略投資、合做的計劃。同時也會本著開放心態獲取用戶數據和行業數據信息，來建立自己的輔助診斷體系，流程管理體系等。這場戰役中，跑得快的，自然擁有了與體制溢價，建立行業標準的能力。

比較有意思的是，這次戰略合作方還出現了伊利集團，說要合作建立自己的“母嬰生態”，接下來還會和更多互聯網公司合作，看來土豪也是買買買的節奏了……