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近日中國聯通啟動了一系列的管理體制改革，除了做實聯通網絡公司，在省以下實行垂直化管理外，同時對市場營銷體系的優化提出了指導意見。
據運營商內部消息人士透露，聯通市級分公司近日發布了市場營銷組織體系優化指導意見。
根據這項指導意見，聯通的市場銷售部將設六個營銷管理中心，分別為全業務融合營銷中心、3G/2G業務營銷中心、終端與渠道服務中心、增值業務營銷中心、縣鄉市場經營中心、存量客戶經營中心。
集團客戶事業部方面，按照銷售服務、生產支撐和職能管理三個模塊完善機構，同時優化跨部門支撐接口，并建立“嵌入式”考核機制。
營銷管理中心的改革以減少職能管理層級、促進人員資源下沉、完善末梢營銷為方向，在城區范圍內逐步取消區局設置，實施人員向區域營銷中心遷移，探索建立“市公司—區域營銷中心—網格”的末梢市場營銷組織體系。
建立和完善市分公司相關職能部門的支撐流程，強化對區域營銷中心的支撐和服務，逐步建立對相關職能支撐部門的逆向考核機制。
同時，加快實施營業廳屬地化管理，保障每個區域營銷中心依托一個營業廳開展營銷服務，同時該營業廳擔負針對該區域內的集中化營業受理工作。區域營銷中心接受市場銷售部和集團客戶事業部的雙重業務管理。